Marketing y promoción en el punto de venta

Curso ofrecido por Open Space Comarcal: OS Comarcal Teléfonos: 962 663 487 / 676 994 644

UNIDAD DIDÁCTICA 1. Marketing en el punto de venta.

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1.1 Concepto de marketing en el punto de venta

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1.1.1 Determinación de los objetivos de venta en el punto de venta.

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1.1.2 Lanzamiento de nuevos productos y otras promociones.

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1.2 Métodos físicos y psicológicos para incentivar la venta:

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1.2.1 Análisis del consumidor en el punto de venta

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1.3 Análisis del punto de venta

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1.3.1 Superficie de venta: espacio y lineales

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1.3.2 Ubicación del producto: optimización del lineal y superficie de venta.

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1.4 Gestión del surtido

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1.4.1 Conceptos de surtido

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1.4.2 Amplitud y profundidad del surtido

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1.4.3 Planogramas

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1.5 Animación del punto de venta

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1.5.1 Publicidad en el punto de venta (PLV): carteles

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1.5.2 El escaparate

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UNIDAD DIDÁCTICA 2. Marketing promocional

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2.1 Concepto y fines de la promoción.

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2.1.1 Instrumentos de la promoción.

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2.1.2 Objetivos de las acciones promocionales.

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2.1.3 Tipos de promociones

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2.2 Formas de promoción dirigidas al consumidor: 2×1, 3×2, otras.

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2.3 Formas de promoción a distribuidores, intermediarios y establecimiento:

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2.3.1 Clases de incentivos y promociones a los distribuidores y consumidores.

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2.4 Promociones especiales.

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2.5 Tipos de acciones de marketing y promoción según el punto de venta.

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2.6 Acciones de marketing directo:

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2.6.1 Posibilidades y características.

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2.6.2 Evaluación y criterios de planificación de clientes potenciales

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2.6.3 Legislación sobre protección de datos.

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2.7 Acciones de promoción «on line»:

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2.7.1 Internet como canal de información y comunicación de la empresa.

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2.7.2 Herramientas de promoción «on line», sitios y estilos web para la promoción de espacios virtuales.

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UNIDAD DIDÁCTICA 3. Control y evaluación de acciones promocionales

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3.1 Eficacia y eficiencia de la acción promocional

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3.1.1 Concepto de eficacia y eficicencia

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3.1.2 Indicadores para la evaluación de la eficacia y eficiencia de las acciones de marketing y promociones.

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3.2 Índices y ratios económico-financieros de evaluación de promociones:

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3.2.1 margen bruto

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3.2.2 tasa de marca,

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3.2.3 stock medio,

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3.2.4 rotación de stock,

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3.2.5 rentabilidad bruta.

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3.3 Aplicaciones para el cálculo y análisis de las desviaciones en las acciones promocionales.

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3.4 Aplicaciones de gestión de proyectos y tareas y hojas de cálculo.

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3.4.1 Cronograma de la promoción e implantación de productos.

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3.5 Informes de seguimiento de promociones comerciales

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3.5.1 Resultados

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3.5.2 Medidas correctoras de las desviaciones

Requisitos

EMPRESAS 100% BONIFICABLE

Dirigido a

Marketing y promoción en el punto de venta

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CARACTERÍSTICAS

Marketing y promoción en el punto de venta
Nº de horas: 60
Semipresencial
Lugar: Comarcal
Precio:420€
Categoría: Comercio y Marketing

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