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Técnicas de captación e intermediación inmobiliaria
Curso ofrecido por Open Space Comarcal: OS Comarcal Teléfonos: 962 663 487 / 676 994 644
UNIDAD DIDÁCTICA 1. Mercado inmobiliario y distribución inmobiliaria
####1.1 El sector inmobiliario.
####1.1.1 Evolución y peso del sector en la economía.
####1.1.2 Subsectores del mercado inmobiliario: construcción, promoción inmobiliaria e intermediación inmobiliaria
####1.1.3 La desregulación estatal.
####1.1.4 La justificación del intermediario comercial
####1.2 Características del mercado inmobiliario:
####1.2.1 Oferta y demanda de inmuebles.
####1.2.2 Distribución comercial inmobiliaria: Naturaleza, elementos y tipos de la distribución.
####1.2.3 Las empresas y los agentes del sector inmobiliario: los agentes de la propiedad inmobiliaria y otros agentes.
####1.3 La agencia inmobiliaria:
####1.3.1 El entorno competitivo de la empresa inmobiliaria.
####1.3.2 Factores estratégicos.
####1.3.3 La agencia como sistema.
####1.4 Posicionamiento y estrategia de la agencia inmobiliaria en el mercado local:
####1.4.1 Los sujetos de la prospección: definición y clases
####1.4.2 Otros sujetos y objetos de la prospección: prescriptores, competidores y relaciones.
####1.4.3 Las decisiones de competencia en el mercado: mercados objetivos.
####1.4.4 La cartera de inmuebles y el negocio de la actividad.
####UNIDAD DIDÁCTICA 2. Técnicas de prospección y localización de inmuebles.
####2.1 La función de prospección del mercado inmobiliario
####2.1.1 Áreas y sujetos básicos de la captación.
####2.1.2 El territorio de captación de bienes inmuebles.
####2.1.3 La cartera de inmuebles: criterios de selección y captación de inmuebles.
####2.2 Rutas de prospección:
####2.2.1 Definición y clasificación
####2.2.2 El plan de refresco del plan de fuentes.
####2.3 Técnicas de localización de inmuebles:
####2.3.1 Definición y fines
####2.3.2 Técnicas elementales
####2.3.3 Áreas de captación
####2.4 Calificación de los prospectos
####2.4.1 Definición y fines de la calificación
####2.4.2 Métodos de filtrado
####UNIDAD DIDÁCTICA 3. Técnicas de captación inmobiliaria.
####3.1 Técnicas de aproximación a los prospectos:
####3.1.1 Definición y alcance de los prospectos
####3.1.2 Estrategias proactivas y reactivas de contacto
####3.1.3 Campañas de captación inmobiliaria
####3.2 Técnicas personales en la captación de encargos de intermediación:
####3.2.1 Llamada en frío
####3.2.2 Carta de prospección
####3.2.3 Otras gélidas entradas
####3.2.4 Barreras a la comunicación en frío
####3.3 La Entrevista de Captación:
####3.3.1 Definición, estructura y objetivos
####3.3.2 La representación de ventas
####3.3.3 Ayudas a la captación
####3.4 Argumentario de captación y el tratamiento de objeciones:
####3.4.1 Naturaleza y tratamiento general de las mismas
####3.4.2 Clasificación de las objeciones a la captación
####3.4.3 El tratamiento de las objeciones
####3.5 Otros recursos para la captación.
####3.6 Documentación de la captación:
####3.6.1 Documentos tipo.
####3.6.2 Datos, imágenes e información a recabar del inmueble.
####3.7 El final de la captación
####3.7.1 La recaptación o renegociación de las condiciones del encargo.
####3.7.2 Estudio de los fracasos tenidos en la captación.
####3.8 Uso de los datos obtenidos en la captación
####3.8.1 Evaluación de la captación.
####3.8.2 Para la transformación en información para la venta
####3.8.3 La relación posterior de mantenimiento.
####UNIDAD DIDÁCTICA 4. Técnicas de intermediación y negociación
####4.1 Tipos de encargos de intermediación inmobiliaria:
####4.1.1 Notas de encargo escritas (y verbales)
####4.1.2 Encargos como agencia única
####4.1.3 La captación en exclusiva, simple y colectiva
####4.1.4 El trabajo sin encargo
####4.2 Negociación de los términos del encargo de mediación inmobiliaria
####4.2.1 Definición y fines de negociación
####4.2.2 Principios, estrategias y tácticas de la negociación
####4.3 Acuerdos de captación en exclusiva
####4.3.1 Concepto
####4.3.2 Valoración de la exclusiva por parte de sus protagonistas.
####4.3.3 Objeciones a la exclusiva
####4.4 El contrato de exclusiva.
####4.4.1 Elementos, derechos y obligaciones para las partes.
####4.4.2 Cláusulas habituales.
####4.4.3 Redacción de las partes del contrato.
####UNIDAD DIDÁCTICA 5. Sistemas de gestión comercial inmobiliaria
####5.1 Características de los sistemas de gestión inmobiliaria.
####5.1.1 La pirámide de la información: datos, información, inteligencia, conocimiento, y sabiduría en la actividad empresarial
####5.1.2 Información del sistema de gestión comercial inmobiliaria: inmuebles, propietarios y demandantes.
####5.2 Sistemas de organización y archivo de la información captada.
####5.2.1 Utilidades del sistema.
####5.2.2 Criterios de uso.
####5.2.3 Los sistemas de informes periódicos.
####5.3 El trabajo en red inmobiliaria:
####5.3.1 Las redes de colaboradores, redes de oficinas y convenios de colaboración
####5.3.2 Las bolsas inmobiliarias compartidas.
####5.3.3 Código deontológico de colaboración.
####5.3.4 Principios fundamentales para la colaboración.
####5.3.5 El modelo de colaboración MLS (Multiple Listing Service). Los referidos. Ventajas e Inconvenientes.
####5.4 Otras iniciativas emergentes en la gestión comercial inmobiliaria
####5.4.1 Las agencias de sólo compradores o ABR (Representante de Compradores Acreditados)
####5.4.2 La colaboración transnacional
Requisitos
100% bonificable por la fundación tripartita. Desempleados 25% de descuento.
Dirigido a
Técnicas de captación e intermediación inmobiliaria
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CARACTERÍSTICAS
Técnicas de captación e intermediación inmobiliaria
Nº de horas: 80
Semipresencial
Lugar: Comarcal
Precio:560€
Categoría: Comercio y Marketing