Red de ventas y presentación de productos y servicios

Curso ofrecido por Open Space Comarcal: OS Comarcal Teléfonos: 962 663 487 / 676 994 644

UNIDAD DIDÁCTICA 1. Gestión y motivación de la red de ventas

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1.1 Red de ventas:

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1.1.1 Sistemas comerciales y red de venta y distribución.

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1.1.2 Organización del sistema de ventas

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1.1.3 Relaciones entre fabricantes, distribuidores y clientes: Acuerdos comerciales.

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1.2 Estilos de liderazgo y persuasión aplicables a la red de ventas:

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1.2.1 Selección de la estrategia de liderazgo y habilidades personales

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1.2.2 Adaptación del vendedor a situaciones, clientes y productos distintos.

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1.3 Técnicas de motivación a vendedores:

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1.3.1 Reuniones periódicas

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1.3.2 Reconocimiento

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1.3.3 Incentivos, comisiones y primas

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1.4 Formación a vendedores y prescriptores:

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1.4.1 Tareas de los vendedores.

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1.4.2 Técnicas de persuasión e información

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1.4.3 Redes sociales y marketing.

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UNIDAD DIDÁCTICA 2. Presentación y venta de productos y servicios

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2.1 Proceso de venta:

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2.1.1 Fases del proceso de venta

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2.1.2 Tipos y clases de venta: Venta directa, indirecta, mayorista, industrial u otras.

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2.1.3 La venta personal: características.

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2.1.4 Tareas del vendedor.

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2.1.5 Descripción del objeto de la venta: productos y servicios

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2.2 Argumentarios de ventas:

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2.2.1 Según tipos de productos y servicios

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2.2.2 Según canales de comercialización.

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2.2.3 Objeciones y técnicas de refutación.

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2.2.4 Garantías y protección al consumidor.

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2.3 Técnicas de presentación de productos y servicio a la red de venta propia y ajena.

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2.3.1 El proceso de comunicación en la promoción y venta

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2.3.2 Técnicas de comunicación aplicables a la red de ventas.

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2.3.3 Aplicaciones informáticas para la presentación de productos y servicios a la venta.

Requisitos

EMPRESAS 100% BONIFICABLE

Dirigido a

Red de ventas y presentación de productos y servicios

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CARACTERÍSTICAS

Red de ventas y presentación de productos y servicios
Nº de horas: 30
Semipresencial
Lugar: Comarcal
Precio:210€
Categoría: Comercio y Marketing

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