Gestión Comercial de Operaciones Inmobiliarias - COMT062PO

El curso COMT062PO – Gestión comercial de operaciones inmobiliarias (16 horas, presencial o teleformación) está orientado a comprender y aplicar los elementos clave del proceso comercial inmobiliario, impulsando el uso de software de gestión para trabajar con información basada en datos y estadísticas, y dominando los trámites de compraventa a partir del estudio del préstamo hipotecario.

A lo largo de la formación se trabaja la organización del equipo comercial, diferenciando funciones del equipo de captación y el equipo de ventas, así como la coordinación y dirección de la oficina para asegurar un servicio eficiente.

El curso desarrolla el proceso de informatización de datos en la operativa diaria: entrada de ofertas y demandas, altas de inmuebles y clientes, modificaciones y bajas, e incorporación de resultados derivados de la gestión de ventas.

También se aborda la documentación completa del expediente del inmueble, incluyendo ficha del inmueble, mediciones, valoraciones y precios, encargo de venta y honorarios, documentación de la propiedad (escrituras, notas simples, DNI y otros), y el uso de recursos comerciales como fotografías y vídeos.

Por último, se profundiza en la gestión de demandas y visitas (montaje de visitas, recogida de datos del cliente e informes económicos) y en el cierre de la operación: interés del comprador, señal y arras, contraofertas, ratificación, gestión del préstamo, preparación previa y escritura en notaría, además del seguimiento con la propiedad (entradas de clientes, inspecciones, resultados y renovaciones del encargo).